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葡萄京娱乐网站娱乐网2024 年 1 月-葡萄京娱乐场游戏大厅 葡萄京娱乐场app下载
文 | 略大参考，作家 | 杨知潮，裁剪 | 田园
几天前，黄仁勋来到中国，躬行请国内的勾合资伴吃饭，以致挨桌敬酒。
没主张，年底拜访客户，是商务销售逃不外去的职责。
而商务，占据了黄仁勋当下的很大一部单干作。若是只看公开报说念，黄仁勋的职责相配像一位房地产雇主——似乎整天都在进入各式商务局。他一会去越南拜访官员，一会在好意思国会见奥特曼等硅谷企业家，一会又来到了中国贺年。
这不是不务正业，大约对脚下的英伟达来说，这家公司最需要雇主的可能也便是商务限制了。他们在市集上莫得任何径直的竞争敌手，这家公司大无数烦扰，都是"关系"层面的：比如 Meta 和 Open AI 会不会开脱英伟达的终端自研芯片？各地政府能否因循其开采新的算力中心？台积电能否提供足够的产能？
这些问题，惟有雇主最符合出场束缚。于是，黄仁勋这位科技企业掌门东说念主的平方，变得越来越像一位销售。
01 典型的销售式拜访
2025 年的农历春节来得更早，销售们拜访也比往年提前了一些。1 月 15 日，黄仁勋踏上了拜访勾合资伴的旅程，固然拜访长达五天，但很难索要出他究竟开释了什么讯号。
悉数进程相配例行公务：
黄仁勋先是来到英伟达深圳公司，为职工披发新年红包。随后前去中国台湾进入行径，还为一家勾合资伴躬行剪彩。1 月 19 日，黄仁勋来到北京王府半岛旅社，举行了"答谢迎春会"晚宴，请英伟达在中国的开采者和勾合资伴吃饭。两天后，黄仁勋又来到上海年会，躬行上台舞蹈。
以一个销售的尺度来看，黄仁勋"很会来事"，按照第一财经的报说念，北京的晚宴中，黄仁勋与每桌都有敬酒和拍照步地，他不终止任何粉丝的合影需求，在整场酬酢中进展得相配善良。而在上海年会上，黄仁勋以致还躬行舞蹈，酬酢的忠诚拉满。
不外高强度的酬酢行径以外，这次拜访里黄仁勋莫得公布太多业务上的迫切本色，暂时也莫得泄露什么重磅的伙同。黄仁勋在年会上的言语也显多礼面稳健却短少惊喜：英伟达在北上深职工下野率低、中国的开采者生态雄壮、英伟达与中国科技产业一同成长。
——都是雇主爱说的敞亮话。
业务方面，黄仁勋这次来访显现的为数未几的信号之一，是他对机器东说念主的兴味。
在北京，英伟达团队到访了北京国度地点共建具身智能机器东说念主编削中心，具身智能机器东说念主是一种大脑与体魄流通的智能机器东说念主时候，它是行业的风口，亦然黄仁勋密切温雅的限制。在北京的晚宴上，坐在黄仁勋身边的两位企业家也都与机器东说念主行业相干，他们分袂是宇树科技和星河通用的独创东说念主。在北京的那场晚宴上，机器东说念主 Booster T1 也出刻下了现场，黄仁勋在它的胸前签下了我方的名字。
而除此以外，黄仁勋这次中国行相干业务的本色实在是未几。
不外这也不奇怪。销售年底拜访客户这种事，主题从来不是业务换取，而是开释善意。比如在这次年会上，黄仁勋盛赞《黑悟空》是最佳的游戏，用"弗成念念议"来形容国产的三折叠手机。他以致还示意，某种进度上，中国‘养育（raised）’了英伟达。
事实上，从 2023 年 8 月，到 2024 年 1 月，再到 2025 年 1 月，黄仁勋夙昔两年密集地拜访中国内地，对黄仁勋来说，拜访中国市集如故成为了他的一种例行公务。
因此，大约不消过多分析黄仁勋的访华本色，正如客户也不消念念考春节前夜来拜访的销售说了什么吉利话，他仅仅抒发一下尊重，治疗一下心思。
02 销售黄仁勋
中国的五日行，仅仅黄仁勋夙昔两年主要职责的一个缩影。
每个雇主都是公司最大的销售，这句话对黄仁勋愈加适合——芯片产业链太长，勾合资伴太多、弗成替代性太强，商务的职责更显得迫切。于是从 2023 年踏优势口启动，黄仁勋奔赴人人，四处拜访各式勾合资伴。
商务黄仁勋最初要束缚的，是产能问题。
对不愁销路的英伟达来说，产能径直决定其事迹厉害。而芯片制造不比汽车，汽车还能更换供应商，但黄仁勋的晶圆制造供应商险些是唯独的——台积电。于是，黄仁勋一次次地回到我方的故土中国台湾，挂家之情以外，他也得尽到一个商务的本职职责：搞好和台积电掌门东说念主魏哲家的关系。
2024 年 1 月，黄仁勋在进入英伟达台北年会之余拜访了台积电高层，与魏哲家共进午餐。在这次中国行中，黄仁勋也来到中国台湾为矽品精密剪彩，并设席迎接了包括魏哲家在内的勾合资伴。
在屡次到访台湾期间，黄仁勋也与富士康相干东说念主员进行了会面，会面带来的报酬亦然充分的：2024 年 10 月，富士康文告董事长文告富士康谋划在墨西哥建造人人最大的英伟达 GB200 芯片工场，这家工场能够在晶圆制造的后续步地匡助英伟达束缚产能问题。
2024 年以来，英伟达的芯片产能增长权贵，GB100 产能在 2024 年上半年得到大幅度的产能增长，11 月英伟达就达成 Blackwell 芯片的产能凯旋爬坡。时候东说念主员的接力以外，这大约也有雇主进入酒局的功劳。
黄仁勋的第二个迫切商务职责，是基础行径开采问题。
英伟达是一家 Fabless 模式的芯片企业，但它却不是一家着实的轻资产公司。它还领有很多云算力中心，还躬行涉足 GPU 封装和测试步地，因此英伟达其实也有不少的"拿地建厂"需求——和房地产公司的职责相配相似。
这事也得有劳黄仁勋这位商务东说念主员。
2023 年，黄仁勋与日本经济大臣会晤，共同文告在日本开采一个半导体工场汇集。2024 年，黄仁勋拜谒中东，和阿联酋的东说念主工智能部长对话，又和迪拜水电局的数字部门子公司伙同，文告开采一个绿色数据中心。
不久前，黄仁勋拜谒泰国，与当地科技公司伙同开采"主权云"，也便是由当地终端的一种算力中心。随后黄仁勋又出访越南，与总理一同走访当地景点。黄仁勋的标的如故"建厂"——两边一同文告，英伟达将在越南成立东说念主工智能研发中心与数据中心。与此同期，英伟达还将收购当地的一个 AI 医疗的初创企业。
此外，英伟达还如故应允在印尼和马来西亚修建基础行径———如斯多的伙同关系，难怪黄仁勋的商务日程那么繁难。
销售黄仁勋第三个迫切任务，是拜访客户。
黄仁勋在这方面可谓销售典范。2024 年 4 月，英伟达第一台 H200 超等贪图机下线，黄仁勋躬行作念起了快递员，到 OpenAI 奉上了这种最新的 GPU 算力——毕竟 OpenAI 是大客户。
图：从左至右循序为 OpenAI 的 CEO 奥特曼、英伟达 CEO 黄仁勋、OpenAI 总裁布罗克曼
黄仁勋对客户的忠诚不啻是送货，2023 年 11 月，微软发布了一款 CPU、一款 AI 加快器，在这个对英伟达极具威逼的发布会上，黄仁勋尽然也躬行来站台。
——天然，其实以英伟达 GPU 刻下的市集接待进度来说，黄仁勋其实并需要凑趣儿任何客户。反倒是英伟达的客户需要凑趣儿黄仁勋，以换取足够的芯片供给。但关于一个销售来说，和客户搞好关系老是没错的。
03 销售导向英伟达？
某种进度上，当下的英伟达是一家"销售导向"的公司。
这天然不是说英伟达短少时候和各别化，像保健品公司相同只可拼销售，而是它的烦扰和苍劲，多皆集在"治疗关系"的层面上。
行动数字科技生态底层的步地，芯片自己便是一个酬酢色调油腻的行业。从 PC 期间英特尔和微软的定约，到挪动期间高通所属的 ARM 生态，再到定制芯片限制的博通崛起，这里的企业想要建立足够的优势，靠得从来不啻是时候，还有"兄弟"。
这亦然英伟达创造优势的故事：人人逾越 1500 万个开采者的积贮，为 CUDA 带来了一整套高性能的开采器具，由于各式讹诈和模子基于 CUDA，使得英伟达成为行业尺度，又带来兼容性和学习资本上的优势——恰是由于开采者的迫切，能力让黄仁勋躬行在北京请他们吃饭。
开采者带来的这些生态优势使得 Meta、微软、谷歌、苹果等硅谷大厂爱重英伟达 GPU，而他们的爱重又进一步扩大着英伟达的生态优势。
英伟达最大的钞票天然是时候，是生态，但归根结底是客户、开采者、供应链——在生意天下里，他们都属于销售或者商务层面的问题。
而英伟达的烦扰，也在这个层面。
2024 年 11 月，d-Matrix 其首款东说念主工智能芯片启动出货。作念芯片的公司背后基本都有后台， d-Matrix 的投资者是微软，微软是购买 H100 和 H200 芯片最多的客户，但很显著，这个客户在接力扶握我方的生态链。
英伟达的另一个大客户亚马逊在 12 月 3 日的 AWS 年度大会上也文告了一款 3 纳米制程的 AI 磨真金不怕火芯片，名字叫作 Tranium3。顾名念念义，Tranium3 对准的是英伟达最无可替代的" Train "步地。
在这场发布会上，苹果以致还给英伟达补了个刀：苹果公司机器学习和东说念主工智能高等总监来到发布会，他还示意苹果讨论使用亚马逊 AI 芯片。
至于 OpenAI、Meta、谷歌等大客户，更是早就有了"谋反之心"。这部安分容"略大参考"在著述《气愤英伟达的公司，都去找了博通》里有所提到，包括谷歌在内的多家硅谷公司，都在通过找博通定制 ASIC 芯片的方式来缩短购买芯片的资本。总之，硅谷那几个盛名的互联网大厂都依赖英伟达，但都想开脱英伟达。
这些一又友的派头将会很猛进度地影响着英伟达。因此在终点长的一段时候里，英伟达的隆替不啻与时候相干，也与黄仁勋的销售职责相干。
这么看来，黄仁勋向勾合资伴挨桌敬酒葡萄京娱乐网站娱乐网，哪怕杯子压得低少许，亦然值得的。